Collision Zone Director

As the Refinish Automotive USCA Zone Director, you are the senior sales executive responsible for driving revenue growth and market expansion across the zone. You will lead implementation of the collision segment strategy to achieve growth targets in the automotive refinish market and report directly to the USCA Collision General Manager.

Key Responsibilities:

• Drive $450-500MM in annual revenue through strategic account management, market expansion, and shareofwallet growth
• Develop a 100+ person sales organization, including Regional Managers, Territory Sales Managers, and Business Development Managers
• Develop zone-specific sales strategies that outperforms market growth
• Ensure disciplined, daily use of Salesforce, including opportunity management, pipeline progression, customer activity logging, and loss tracking
• Maintain funnel health through weekly pipeline cadence reviews and rigorous opportunity management
• Identify and convert new business opportunities across existing and emerging channels; expand penetration of mid-tier and value product segments
• Ensure consistent selling of the full PPG value proposition, including Allied, Digital, and Liquid solutions
• Provide strategic direction, coaching, and operational leadership to deliver volume growth and margin improvement
• Implement performance management systems that drive accountability and results across all sales roles
• Build and sustain a highperforming, diverse sales organization, including succession planning and talent pipeline development
• Foster a culture of collaboration, innovation, and customer-centricity
• Implement the collision segment strategy as defined by PPG Refinish leadership
• Lead organizational transformation from product-focused selling to full solutions/value-based selling, positioning PPG as a strategic partner
• Collaborate crossfunctionally to deliver integrated solutions, ensure successful product launches, and improve customer satisfaction and profitability
• Establish clear distribution accountabilities as PPG increases leadership influence within collision centers
• Build relationships with body shops, MSOs, regional and national distributors to drive Big Bet wins and conversion growth
• Lead joint business planning and quarterly forecasting with distribution partners to support accurate inventory planning
• Partner with national split-line distributors to grow PPG share across collision, commercial, and SEM segments
• Identify opportunities to expand Platinum Distribution presence in key markets
• Lead comprehensive sales training to ensure mastery of the full portfolio, including coatings, equipment, and digital solutions

Qualifications

• 10+ years of progressive sales leadership experience in automotive aftermarket, coatings, or related B2B industries
• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field
• Experience leading large sales organizations (75+ employees) with $300MM+ revenue responsibility
• Expertise in the collision repair industry, including MSO and independent body shop relationships
• Experience leading transformation and change management initiatives
• Travel up to 75%

Over ons:

PPG: WIJ BESCHERMEN EN VERFRAAIEN DE WERELD

Dankzij leiderschap op het gebied van innovatie, duurzaamheid en kleur helpt PPG klanten in de industriele, transport-, consumentenproducten- en bouwmarkten en naverkoopmarkten om meer oppervlakken op meer manieren te verbeteren dan enig ander bedrijf. Ga voor meer informatie naar www.ppg.com en volg @PPG op X.

The PPG Way 2030

Wij zijn customer champions

Proactief. Moedig. Betrouwbaar. Alles wat we doen, begint bij onze klanten. We

luisteren, handelen snel en stoppen niet voordat we hun grootste uitdagingen

hebben opgelost. Wanneer onze klanten winnen, groeien we allemaal.

We handelen doelgericht en snel

Wendbaar. Datagedreven. Autonoom. We nemen doordachte risico's om de

concurrentie voor te blijven. We werken proactief en wendbaar, gebruiken

kwalitatieve data om oplossingen te ontwikkelen die waarde creeren.

We zijn uitstekende operators

Productief. Samenwerkend. Verantwoordelijk. Ongeacht onze rol signaleren we

problemen, nemen we verantwoordelijkheid en komen we altijd met oplossingen. We

zijn zowel proactief als responsief om voortdurende verbetering te stimuleren en

resultaten te leveren. We ondersteunen onze medewerkers in de frontlinie - zij zijn het

gezicht van PPG voor onze klanten

We strijden om te winnen

Toekomstgericht. Gedreven. Ambitieus. We zijn gepassioneerd over het laten groeien

van ons bedrijf en het winnen samen met onze klanten. We leveren resultaten, omarmen

nieuwe technologieen en benutten wendbaarheid en snelheid als onze kracht.

We zijn trots op PPG

Sterk. Verenigd. Gepassioneerd. We werken veilig, handelen integer en waarderen

onze diverse perspectieven. We vieren successen en zijn trots op de positieve impact

die we samen creeren om de wereld te beschermen en te verfraaien.

Bij PPG gebruiken we AI in het aanwervingsproces om het proces efficienter te maken. AI-tools nemen geen aanwervingsbeslissingen. U kunt meer informatie vinden op https://careers.ppg.com/nl/nl/candidate-resources.

PPG biedt gelijke kansen aan alle kandidaten en medewerkers. We bieden de mogelijkheid om je carriere te laten groeien en ontwikkelen in een omgeving die een bevredigende werkplek voor medewerkers creeert, een omgeving voor continu leren stimuleert en de ideeen en diversiteit van anderen omarmt. Alle gekwalificeerde sollicitanten worden in overweging genomen voor een baan, ongeacht geslacht, zwangerschap, ras, kleur, geloofsovertuiging, religie, nationaliteit, leeftijd, handicap, burgerlijke staat, veteranenstatus, seksuele geaardheid, genderidentiteit of -expressie.

Als u een aanpassing nodig heeft vanwege een beperking, stuur dan een e-mail naar recruiting@ppg.com.

De salarisschalen en voordelen bij PPG kunnen per locatie verschillen, waardoor we medewerkers concurrerend kunnen belonen in verschillende geografische markten. PPG houdt bij het nemen van beslissingen over compensatie rekening met verschillende factoren, waaronder maar niet beperkt tot vaardigheden, ervaring en training, kwalificaties en opleiding, licenties, certificeringen en andere organisatorische behoeften. Andere incentives kunnen van toepassing zijn.

Onze werknemersvoordelenprogramma's zijn ontworpen om de gezondheid en het welzijn van onze medewerkers te ondersteunen. Eventuele verzekeringsdekkingen en voordelen zullen in overeenstemming zijn met de voorwaarden van de toepasselijke plannen en de bijbehorende beheersdocumenten. De voordelen worden tijdens het wervingsproces met u besproken door uw recruiter.

PPG waardeert uw feedback over ons wervingsproces. We moedigen u aan om Glassdoor.com te bezoeken en feedback te geven over het proces.